QuickATools

Финансы · Free browser tool

Калькулятор почасовой ставки фрилансера

Рассчитайте целевую почасовую ставку фрилансера и цены проектов исходя из желаемого дохода, расходов, налогов и оплачиваемых часов.

Your income goal

Enter yearly figures. Results update instantly as you type.

Your working time

How much of your time is actually billable to clients.

Billable 28.0 hrs/weekNon-billable 12.0 hrs/week

This is a planning estimate, not tax or business advice. It assumes a consistent workload year-round and does not account for slow seasons, bad debt, or rate negotiation room—many freelancers add a buffer above the minimum rate shown here.

Required hourly rate

$75.40

Minimum to hit your income goal

Required annual revenue

$105,556

Gross, before tax & expenses

Billable hours / year

1,400

50.0 working weeks

Recommended day rate

$603.17

Based on 40-hr weeks ÷ 5 days

Rate breakdown

Target take-home income
$70,000.00
Annual business expenses
+$6,000.00
Grossed up for 28.0% tax
$105,555.56
Working weeks (15 PTO days/year)
50.0 weeks
Billable hours (70.0% of 40 hrs/week)
1,400 hrs/year
Required minimum hourly rate
$75.40

Recommended day rate

$603.17

Quote this for single-day engagements or as a starting point for project-based pricing.

Frequently Asked Questions

Как инструмент идёт от цели по доходу к ставке?

Он разворачивает обычную математику: вместо угадывания ставки вы вводите целевой годовой take-home, деловые расходы и налоговую ставку, чтобы получить нужную валовую выручку. Эту выручку делят на реалистичные годовые оплачиваемые часы — не на все рабочие часы — и получают минимальную почасовую ставку для достижения цели по доходу.

Почему так важен Billable Hours Ratio?

Большинство фрилансеров выставляют счета только за 60–75% рабочего времени — остальное уходит на админку, предложения, маркетинг, инвойсы и неоплачиваемые правки. Если ставить ставку исходя из того, что все 40 часов в неделю оплачиваемы, вы будете недобирать цель по доходу каждый год. Более низкий billable ratio повышает требуемую почасовую ставку, потому что меньше часов покрывают ту же годовую выручку.

Какие налоговую ставку и расходы указывать?

Типичная отправная точка для фрилансеров США — 25–30% на совокупный налог на самозанятость и подоходный, хотя эффективная ставка зависит от дохода, штата и вычетов — связанный оценщик налогов 1099 поможет уточнить. В расходы включайте регулярные деловые затраты: подписки на ПО, оборудование, коворкинг или офис, страховку — но не разовые личные траты.

Загружаются ли куда-либо данные о доходе и ставках?

Нет. Каждый расчёт выполняется локально в браузере простой арифметикой — ничего из введённого не отправляется на сервер, поэтому безопасно моделировать реальные цели по доходу и клиентские ставки.

Инструменты, которые тоже могут понадобиться

Откройте другие бесплатные браузерные утилиты для продавцов, создателей и профессионалов.

Как назначить ставку фрилансера в 2026: расчёт от цели по доходу

Большинство фрилансеров назначают почасовую ставку наугад, глядя на конкурентов или деля прошлую полную зарплату на 2,080 часов. Все три подхода пропускают две переменные, которые реально определяют, хватает ли фриланса на счета: какая доля рабочего времени действительно оплачиваема и какая доля выручки уходит на налог на самозанятость и накладные до того, как деньги попадут на счёт.

Надёжнее идти назад. Начните с желаемого годового take-home, добавьте регулярные деловые расходы — ПО, оборудование, коворкинг, страховку — затем «накрутите» эту сумму на оценочную налоговую ставку, потому что налоги берутся с валовой выручки, а не с чистого дохода. Разделите результат на реалистичные годовые оплачиваемые часы, не на все рабочие: время на предложения, админку, инвойсы и неоплачиваемые правки тоже должно оплачиваться теми часами, которые вы выставляете.

Именно billable-hours ratio — место, где новички чаще всего занижают цену. С точки зрения работодателя штатный сотрудник почти 100% времени «оплачиваем», а независимые подрядчики обычно превращают только 60–75% рабочей недели в инвойсируемые часы с учётом неоплачиваемого развития бизнеса. Подставьте более низкий ratio — и требуемая почасовая ставка вырастет: этот разрыв и объясняет, почему «просто взять почасовую от оклада» обычно не хватает.

Зная минимальную почасовую ставку, калькулятор также выводит дневную ставку умножением на стандартный 8-часовой день — удобно для однодневных воркшопов или коротких проектов. Так как налоги — крупная часть «накрутки», сочетайте это с оценщиком налогов 1099 для США, чтобы уточнить реальную эффективную ставку вместо правила большого пальца 25–30%, использованного здесь по умолчанию. Бесплатный калькулятор работает полностью в браузере — цели по доходу, ставки и деловые цифры никогда не загружаются на сервер.